呵呵。下午去参加了一个“以物换物”活动了，很有趣。老婆兴致大增，决定做第二个艾晴晴……
我说还是算了吧。我可没立二拆三的那种能耐……

 

我带的东西在不到一个小时全部换完（第一个换完），最后宣布：我们只剩下最后一样，就是这个不听话的孩子。想换一个听话的回去……
结果文文马上钻到桌子底下藏了起来。

 

老婆今天特有成就感。用飞机模型换了一个价值800多元的名牌包包。
规则嘛，就是只能以物换物，不能补差价。不能补。没有价格差可补。

地点？今天是在花园城（蛇口沃尔玛旁边）。每个月举办一次。

另外一个让她解气的是，终于把我的那双滚轴溜冰鞋换出去了。因为我溜了一次，结果摔伤了PG，就再也没用过了。老婆那个恨。所以啊，今天只要有人要换，赶紧出手。

结果换来一个电脑包。对方说是厂家赠品来着，让我们吃亏了。他不知道我老婆心里多爽。
后来，我们在半路上翻那个电脑包，发现里面居然有一张深圳通卡和一张招行信用卡。又赶紧回去还给人家。深圳通卡肯定能用，只是不知道余额……

 

参与办法？具体办法是先在网上报名，每人分配一个号。对应一个小摊位。交换现场可以互相查看，或推销或游说。

通常没有大件。主要是不方便携带。

 

我老婆是主动出击。因为今天来的以女性为主，她很担心飞机模型推销不出去，所以主动出击，找到一个小男孩下手。结果小男孩放弃了其它选择，决定要这架飞机。但孩子的妈妈说自己的东西都很值钱，我们的东西加起来也换不到她的一样。随后我老婆马上拿出一本书，说“这本儿童教育书相当不错，建议你回去好好看，一定会大有收获。”

 

结果我们用一本书加一个飞机模型，换来一个名牌包。

 

网友评论：结论就是不能带孩子参加有tyro夫妇参与的跳蚤市场。
 

 

如果你认为赵丹阳是证券分析专家，错了。技术分析、电脑行情，资产定价模型离他很远，他更象一个不舍昼夜盯紧企业真实活动的狗仔队。如果你认为赵丹阳除了追求利润还是追求利润，也错了。“活着才是第一位的。投资的精髓是复利，只要保住本金，然后每年都有一个稳定的收益，哪怕回报很低，多少年后也是相当惊人的。”

 

如今，“活着是第一位”不但成为赵丹阳的投资哲学之一，而且也贯穿到他对公司的管理当中。每当招聘员工，他会问对方有没有亏过大钱。亏过，好，同等条件下优先录用。“只有那些曾经倾家荡产的人才懂得风险，知道在这个市场上赚钱是件蛮难的事情，才会像珍惜生命一样，珍惜手中的资金。而且被重创后还能在这个行业做下去，说明他们具备了做优秀投资人所必备的勇气和意志。”

赵丹阳信奉世界上没有免费的午餐。“很多人了解企业，喜欢问老总或董秘。我不喜欢。他们多数会讲企业的前景如何如何好。所以见到老总，我只问企业最坏的情况是什么，其他的我自己去看。”

 

百富唯勤。投资同仁堂的时候，赵丹阳除了请教医生对同仁堂的评价，每月都会去药店一趟，看六味地黄丸瓶底的出厂日期，计算它的流通速度。在SARS肆虐的时候，还专程从香港飞到北京参加股东大会，“当时整个飞机上只有一两个客人。”买盐田港之前，赵丹阳去江下村码头。那里是边境线，警卫很森严，他就借了件工服混进去，跟码头工人聊天，数货柜的数量，呆了整整一天。为了考察五粮液的销售情况，他参加经销商大会，和经销商住一个房间，同吃同睡。五粮液的董秘说，这么多年赵丹阳是头一个这样考察企业的投资者。后来，有人戏称赵为“狗仔队”，看起来他也欣然接受了。

 

他总在不遗余力地发掘那些有核心竞争力的企业。“核心竞争力是保证它们在这个世界残酷的竞争中活下来的生存之道。譬如可口可乐，如果它的厂子烧掉了，东山再起是件很容易的事，因为它有品牌和配方，这就是核心竞争力。茅台的核心竞争力就是它的配方和品牌。同仁堂的呢？是品牌，不是配方，药典里规定了六味地黄丸要用哪几味药，多了少了国家不允许。其实，六味地黄丸最初是汇仁药业花了很多钱大做广告，逐渐把人们的消费习惯培养出来的。可等到了市场上，同样的六味地黄丸，消费者会优先买同仁堂的，这说明了同仁堂有先天的品牌优势。”

 

“我们很早还买了盐田港、深赤湾，这种企业的核心竞争力就在于它的港口和水深。像上海港就不是天然良港，它的成本很高，只有像上海那样有足够高的货运量和足够高的收费，才能有收益，否则它根本竞争不过宁波港。”赵丹阳还非常看重有定价权的企业。“你看，赤湾港的毛利率60%多，茅台80%多，同仁堂50%多。在充分竞争的行业里，他杀价，你杀价，杀来杀去就没钱赚了。一个有定价权的企业，却能够长久保持较好的利润水平。”

 

赵丹阳看企业，常有不同的视角。“存货多了对于很多企业都不是好事，但什么企业是个例外？酒类。酒类的存货是有价值的，像茅台，它的每瓶酒都要存5年才能卖。它销售年份酒，50年的卖1万块，30年的卖3000多，但你知道它的成本是多少？3斤粮食1斤酒。这就是好企业的特征，它既不用担心销售，也不用担心库存，存的越久越值钱。”“都说汽车是制造业，我看将来它的发展方向是服务业。卖汽车是一锤子买卖，但一辆车开10年，维修、保养等售后服务和零部件销售，却是长期的收入来源。这将是未来汽车股的利润增长点。”
他像巴菲特一样崇尚价值投资者，喜欢买入价值被低估的股票，然后长期持有。他说，时间是好企业的朋友，这也正是巴菲特的至理名言。“从长期衡量，企业的股价一定会反映企业的内在价值。时间是素质优秀企业的朋友，是低劣欺诈企业的敌人。我们所做的事情非常简单，寻找在不同行业里能在未来十年、二十年、三十年中存活下来，并且有比较高的成功确定性的企业。我们深信，如果拥有这些企业部分乃至全部的股权，财富将随着这些企业的高速成长而傲人。”

 

你看老巴，他完全可以在华尔街或者其它什么金融中心办公，但却偏偏喜欢奥哈马那个偏远的小镇，我想这是有原因的。”他像巴菲特一样，基本不看行情，把大量时间精力花在去企业实地考察上。“证券市场每日价格的波动是持续和毫无意义的，市场只不过是大众各种心理的随机反映。人的天性决定了人是属于社会性动物，他们的喜悦和恐惧往往惊人地一致，并相互感染和不断强化，市场永远在人们喜悦和恐惧的交替循环中达到波峰和冰谷，完成牛熊的转换。”

结论:投资而非投机 坚持下来成为百万或亿万富翁的五点原则——

第一条是独立思考。如果你做的事情和别人一样而且只是盲目追随别人的话，你最后获得的收益和效果也是和别人一样的。
第二条是选择收益状况比较好而且是把股东利益摆在第一位的企业。
第三条原则是即便这个企业业绩很出色你也应该以非常合理的价格收购这个企业。
第四条就是要进行长期投资。
第五条不要过度的使得自己的投资多元化

 

21世纪谁将养活中国？这是一个美国科学家在1994年发出的疑问，在他的一篇论文中，这位科学家表示未来的中国有可能会把全世界吃光。言论一出犹如一颗重磅炸弹在世界范围内炸开，质疑和猜测纷纷向中国扑来。而在这时，很多人把目光投向了水稻专家袁隆平。

2007年6月，中央电视台（CCTV）《面对面》节目采访了杂交水稻之父袁隆平。

 

王志：你看今天很多记者描述袁老师的时候，说袁老师矮矮、瘦瘦、黑黑的，像一个农民，我们不知道这是赞扬您呢还是批评您？还是一种幽默？

袁隆平：赞扬，赞扬，那是赞扬，确实是很像农民。像农民呢，过去认为农民低人一等，是吧？现在改变这个看法，农民的基本优点，我刚才讲了，一个是朴实，第二个是勤劳。这两个是我们的基本优点。那些花花世界，我见得多了……

参见 http://discover.163.com/07/0712/14/3J769N7G000125LI.html，《面对面》专访袁隆平：谁将养活中国

Tyro评论：

以自己“像农民”为豪的袁隆平确实很难得到包括何祚庥、方舟子之类的主流科学家的认同。连续两次被提名，最终还是选不上中国科学院院士，其实也挺正常的。

 

话又说回来了：为什么包括Tyrotan在内的很多人从内心里并不认同那些“从不下田”的科学家呢？一句话：如果没有国家的经费支持，没有我们纳税人的血汗钱，他们连养活自己都困难，如何能与袁先生相比（投入自己毕生的精力，让水稻能多养活几十亿地球人）？

 

 

英文版：
Getting to Yes--Negotiating Agreement Without Giving In
作者: Roger Fisher / William L. Ury / Bruce Patton
ISBN: 9780140157352 ［十位: 0140157352］
定价: USD 15.00
出版社: Penguin (Non-Classics)
装帧: Paperback
出版年: 1991-12-01
http://www.douban.com/subject/1452534/ （读者交流）

中文版：
《寸土必争--无需让步的说服艺术/实务谈判丛书》
作者：（美）费希尔（Fisher Roger & William Ury）等著，王燕，罗昕 译
出版社：外语教学与研究出版社 出版日期：2005-11-1
ISBN：7560031846

 

内容提要
本书就是介绍有关原则谈判的方法。第一章讲述采用就双方立场讨价还价的标准谈判方式带来的问题，接下的四章介绍了有关原则谈判方法的四条原理，最后三章则回答有关原则谈判方式最常见的一些问题；如果对方实力强于自己怎么办？如果对方不配合该怎么办？如果对方使用卑鄙手段又该怎么办？
本书介绍了有关原则谈判的方法。第一章讲述采用就双方立场讨价还价的标准谈判方式带来的问题，接着介绍有关原则谈判方法的四条原理，最后三章则回答有关原则谈判方式最常见的一些问题：如果对方实力强于自己怎么办?如果对方不配合该怎么办?如果对方使用卑鄙手段又该怎么办? 本书“原则谈判方式”让你得到想要的东西而又不失风度，让你公平有理同时又能保护自己不被对方利用。

目录
第一部分 问题
第一章 不要在立场上讨价还价
第二部分 谈判方式
第二章 把人和事分开
第三章 着眼于利益，而不是立场
第四章 为共同利益创造择方案
第五章 坚持使用客观标准
第三部分 但是……
第六章 如果对方实力更强大怎么办？（确定你的最佳替代答案——谈判协议的最佳替代方 案）
第七章 如果对方不合作怎么办？（谈判柔术）
第八章 如果对方使用卑鄙手段怎么办？（驯服难对付的谈判者）
第四部分 结论
第五部分 关于本书，人们常问的十个问题
关于公平与“原则”谈判的问题
问题1、“在立场上讨价还价是否有道理？”
问题2、“如果对方相信另一套公平标准怎么办？”
问题3、“如果并非必要，我是否应该做得公平”？
关于人际关系问题
问题4、“如果问题在人，我该怎么办？”
问题5、“我甚至要与恐怖分子以及类似希特勒那样的人谈判吗？什么时候我可以拒绝谈判？”
问题6、“如何针对性格，性别以及文化等方面的差异及时调整谈判方法？”
关于策略问题
问题7、“对于像‘在哪里会面’、‘谁先开价’、‘开价多高’这类的问题，我应如何决策”？
问题8、“具体地说，我如何由制定选择方案过渡到作出承诺？”
问题9、“怎样才可以不冒太大风险去尝试这些想法？”
有关实力的问题
问题10、“当对方实力更强大时，我采用的谈判方法真能起作用吗？”“如何增强我的谈判实力？”。

网上购买
http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=9114370
http://www.amazon.cn/detail/product.asp?prodid=zjbk269984&ref=SR&uid=168-0052410-1666675#

苹果电脑公司于1976年4月1日正式成立。1977年6月5日，其划时代产品Apple II个人电脑正式发售，售价为1295美元。从上市之日到1979年10月这两年多的时间，共卖出50,000台。到1980年，随着Apple II的销售量不断翻番，苹果电脑的年销售额超过了3亿美元，苹果电脑跃居全美500强企业行列。直到1983年6月，苹果电脑才售出第100万台Apple II。

弹指一挥间，三十年过去。

2006年4月1日，苹果公司成立三十周年。2007年6月30日，iPhone正式在美国公开发售，4G版售价499美元，8G版售价599美元。上市的第一个星期，iPhone的销售量就超过100万只，当周销售额突破5亿美金。

三十年前，苹果、IBM、英特尔、微软等公司拥有一个共同的梦想，那就是：“A computer on every desk and in every home”(在每张桌子上摆上一台电脑，并且进入每一个家庭)。经过整个IT业界的努力，这个梦想已经慢慢变成现实。

进入二十一世纪，IT产业界拥有了一个新的梦想，那就是：“Anyone, Anywhere, Anytime, Any device.”(任何人在任何地点和任何时间，可以通过任何设备进行智能化的交流互动)。iPhone的诞生，这个梦想也已经变得触手可及了。

三十年里，浮浮沉沉。Apple还活着。DEC、康柏、IBM先后从PC厂商的名单中消失。

三十年后，Apple再领风骚。

不同的只是背后的供应商和制造企业吧？当年在美国车库里拼装的电脑产品，后来转包给日本索尼进行生产制造。而今天，iPhone的制造地则是中国深圳，它由一家名叫富士康的台资企业代工。iPhone的芯片供应商已经不是Apple的老伙伴摩托罗拉，而改由德国IC巨头英飞凌提供。不过，芯片的代工商也是一家台资企业，它的名字叫台积电。

 

我们见证着历史。我们也在改变着这个世界吗？

 

2007年7月4日据青海盐湖研究所报道：

近日，民建中央副主席、原青海省副省长马培华在中科院青海盐湖研究所副所长梁青生和青海锂业公司董事长李增荣的陪同下视察了青海锂业有限公司产业化项目建设现场。

马培华视察了各生产车间设备安装现场，分别听取了青海锂业有限公司总经理李增荣、副总经理王敏、李建以及青海盐湖所提锂课题组就公用工程、车间工程等建设进展情况的汇报。

马培华说，这次来看到现场变化非常大，形势大好，我非常高兴，大家工作成绩突出。碳酸锂一车间工程进度非常快，工作量大，质量好，公司组织得力；二车间已具备试车条件，公用工程已做好保障，现在我们要全力以赴，保质保量做好开车准备工作。马培华希望同志们共同努力，打造一个盐湖资源综合利用的高新技术企业，并且成为具有竞争力、可持续发展的典范。随后他对后期的工作提出了具体的要求。
（参见 http://www.cas.ac.cn/html/Dir/2007/07/04/15/18/04.htm）

Tyro评论：看来青海国安的两个碳酸锂车间还在进行工程建设。

2007年6月28日，中金公司称：中信国安子公司青海国安生产的碳酸锂、硼酸和氢氧化镁等产品属于本次取消出口退税的范围，而之前该产品的出口退税率是13%,我们认为出口退税的取消将对下半年和2008年碳酸锂的销售价格和盈利能力产生一定冲击。

青海国安碳酸锂产品的量产进程低于预期，目前产出在10吨/天,低于我们关于公司碳酸锂产品上半年达到30-40吨/天产量的预期。

基于以上原因，我们下调了07年和08年的盈利预测20％和15％，调整后每股盈利为0.60元和0.85元,当前股价隐含的07年和08年动态市盈率分别为52倍和37倍。考虑到公司上半年股价走势(相对疲弱)已经对经营压力有所反映，我们仍看好公司拥有资源的长期价值，而未来6-12个月，该股存在可分离转债发行和碳酸锂达到量产状态等多个推动股价的催化剂，维持”推荐”投资评级，但提醒投资者注意碳酸锂等产品出口退税取消和中报业绩低于预期对股价的冲击。（参见 http://www.cnstock.com/gupiao/2007-06/28/content_2282557.htm）

Tyro评论：中原证券等研究机构预测的依据是青海国安将在2007年生产15000吨碳酸锂。但目前的实际产能只有3000吨/年。也许下半年能将产能提高一倍，全年达到4500吨~5000吨？

其它消息：青海盐湖集团将在今年开工建设年产一万吨碳酸锂项目。其工艺路线和青海国安公司类似，都是多级蒸发浓缩加煅烧工艺。

由于西藏矿业、青海国安的碳酸锂产能释放情况都落后于预期，目前碳酸锂的价格还继续维持高位。而消费方面，锂电池的生产量继续保持高速增长状态，年消费量由2001年的5亿只彪升到2006年的30亿只。最近欧美国家加大了太阳能电池和混合动力汽车的应用，对锂电池大型化带来了更多的市场机遇。预计全球碳酸锂的新增市场需求为每年一万吨左右。预计到2008年以后，由于新增产能扩张，碳酸锂价格将缓慢下降。

 

 

开发一个大型信息系统，我们很可能无法穷尽其所有的用户需求。因为我们很难在系统上线之前就把所有隐性的、小概率（或异常）事件全部都识别清楚；就如同我们即使有足够的时间对系统进行多轮循环迭代测试，也不能将所有的BUG排除干净、彻底修复一样。

以下是我亲身经历的一个故事。

2003年底，我辞职离开杭州的时候，考虑到自己可能不太有机会返回杭州了。所以，在走之前决定把所有在杭州开户的银行卡中全部提净余额，并且销户、销卡。

举家迁到深圳一个月以后，我突然接到杭州原公司财务主管打来的电话，称某项目完成结算，我还可以分得项目奖3400余元。该款已经打入到了我的工资卡中，请我核对确认。

我大吃一惊。因为我在杭州的工资卡和银行账户已经销户，怎么可能继续打钱进去呢？于是我打电话给银行，经查询，我的杭州工资卡账户依然存在，该款也确认已经打入。

我决定投诉银行。因为我已经办理了销户，为什么账户还能继续存在？银行方面经过查询，答复说：柜台在销户时清空了人民币账户中的资金，但该账户中还有5分钱的港币余额未提，所以银行系统没有将该账号删除。

港币余额从何而来？我回想起了一件事。原来我在2004年初曾经赴深圳出差做项目。有杭州朋友托我帮忙，让我带一万港币给他的一个香港生意伙伴。为了安全起见，我把这一万元港币存到了我的银行卡中，在深圳约到了该香港人后，才又从银行卡中取出这一万元港币，当面付清，并索要了字据。不想这一存一取，居然产生了5分钱港币的利息。

现在的问题是，我在杭州已经办理的销户手续，银行存折和银行卡均已经销毁。我如何才能取到这3400元钱呢？杭州的柜台人员答复说：“你必须本人亲自携身份证来原发卡行办理挂失手续，然后等上3天，获得补发的新卡后，才能将帐号里的钱取出。”

而我人已经在深圳，而且已经在某新公司入职。如果按她给出的解决办法，我必须请假一周，并从深圳往返杭州一趟，旅途花费加薪资损失，还不止3400元呢。

我决定给该行的信息部主管打一个电话，看看他有没有更好的解决办法。

答复是：有。银行信息部主管告诉我：“你可以在深圳就近找一间我行分行，开立一个银行帐号，并申办一张新卡。然后，你再去申请开通网上银行业务。因为我行是以身份证号码作为主ID的，所以，你可以在网上银行中管理你本人名下的多张银行卡。这样，登入网上银行后，你就可以把你名下杭州卡里的资金余额汇转到你在深圳办的这张新卡上了。”

遵照上述流程，终于搞定。

 

虽然事情已经过去多年，回想起来，还是觉得这个案例颇为经典。它能给我们带来不少启示。

一、任何一套大型信息系统，如果它只是闭门造车，而未经过长时间、大规模的商业检验，就很难说它是完美和成熟的。我遇到的这个例子，的确只是一个小概率事件。一家大银行一年也难得遇到一次这样的意外。然而，它一旦发生，对客户的满意度就会造成很大的影响。因为就这件事，证明了它的银行业务系统是有缺陷的，譬如在客户销户时，居然没有自动轮询所有币种的余额信息；

二、很多的大型信息系统，它的开发不可能一步到位。我们只能根据市场需求、新技术的应用和其它一些外部机遇和约束（如法律法规），不断滚动发展。没有互联网的出现，我们就不可能拥有网上银行自助服务；随着手机和3G网络的普及，我们必将拥有更为便利的掌上银行和移动支付。积极引入新技术，将给我们带来更多的便利，让曾经的不可能变成可能；

三、若要充分体现一套大型信息系统的价值，一定要实现互联互通。我们不单要有银行内部的跨地域互联互通，还期望实现银行与证券、银行与物业、银行与税收之间的互联互通。当然，我们也要为客户实现物流信息系统与海关监管信息系统、与银行系统、与保险理赔信息系统之间的互联互通。只有这样，才能为客户创造更大的价值。也只有这样，我们自己才能越做越大，成为行业的领先者。